在業界具有深厚經驗的中租迪和陳韋如經理，近日受邀蒞臨校園，與學生們分享她在船舶業務領域的實務經驗，並與人資部門一同介紹即將展開的暑期實習計畫。值得一提的是，本次講座陳經理以英文進行，為學生們營造了沉浸式的國際交流體驗。

中租迪和主要業務為融資租賃中介，協助企業取得銀行資金，同時達到成本節省的目標。身為商業部門的業務開發經理，陳韋如表示，她的工作內容主要為開發新客戶與洽談訂單，其中「陌生開發」是一項極具挑戰性的任務，需要極大的勇氣與嘗試精神。

「每天與潛在客戶對話，從交談中找出需求並提出合適的服務方案，是我工作的核心。」她強調，挖掘客戶需求的能力，是業務人員必須具備的基本功。

此外，陳經理也指出，船舶業務涉及大量跨國溝通，因此語言能力的重要性不言而喻。她特別提到，除了英文之外，若具備德語能力，將在開發德語系市場方面擁有絕對優勢。對於來自德文系的學生而言，這將是一項值得善用的專長。

她也提醒學生，與外籍客戶往來的過程中，跨文化溝通技巧同樣關鍵，能否理解並尊重對方文化背景，往往決定談判的成敗。而面對每日都要進行的協商與交易，「敢開口、善於表達」是每位業務人員不可或缺的能力。

談及工作挑戰，陳經理坦言，雖然船舶業務在流程上具一定的重複性，但實際操作中仍會不斷遇到新的困難與變數。例如在報價環節，若客戶表達不滿，業務需耐心協商、重新調整報價內容，經常須經過多次談判才能達成共識。

「這些來來回回的交涉過程，不僅磨練了我的談判能力，也讓我在成功完成交易時獲得滿滿的成就感。」她微笑表示，正是這種來自挑戰的自信與滿足感，成為她持續努力、堅持在職場上發光發熱的最大動力。

此次講座不僅讓學生深入了解船舶業務的實務運作，更點出了業界對於外語、溝通與人際互動能力的高度重視，對即將參與暑期實習計畫的同學來說，無疑是一場啟發性十足的寶貴經驗。



2025年5月7日 蕭慧茹撰寫

公告日期 2025/05/14